11月(yuè)13日至14日，南(nán)國置業“商業精英三期專項培訓班第二次課程”順利開展，繼商業品牌落位的(de)知識點深入探討(tǎo)之後，關于如何打造與資源适配的(de)營銷體系的(de)主題知識“烽火再續”，展開積極的(de)探討(tǎo)和(hé)學習(xí)。課程邀請曾在沈陽K11 藝術購(gòu)物(wù)中心、沈陽華潤萬象城(chéng)項目市場(chǎng)推廣部門任職高(gāo)級管理(lǐ)崗位的(de)敖戰鳴老師授課，公司商業精英三期學員(yuán)及主動旁聽(tīng)學習(xí)學員(yuán)共計70餘人(rén)參訓。

在首日的(de)培訓中，敖戰鳴老師從公司企業願景和(hé)商業各大(dà)産品線的(de)實際情況開始分(fēn)析公司營銷的(de)基本情況，根據公司年報分(fēn)析2018年與2019年公司商業物(wù)業出租及物(wù)業管理(lǐ)相關數據，進而開始講解關于市場(chǎng)營銷的(de)知識。緊接著(zhe)從顧客的(de)需求出發，提出市場(chǎng)部最重要的(de)工作應該是爲顧客和(hé)企業創造無形價值，從“人(rén)”、“貨”、“場(chǎng)”的(de)塑造講授如何創造這(zhè)種無形的(de)價值。

随後，敖老師著(zhe)重講解怎樣制定營銷計劃，即制定方案式的(de)計劃。敖老師根據課程内容增加了(le)所涉及的(de)專業知識點的(de)講解，從營銷計劃到營銷策略。在明(míng)确市場(chǎng)營銷的(de)作用(yòng)基礎上，老師介紹波士頓咨詢集團法，告訴學員(yuán)如何制定增長(cháng)和(hé)精簡戰略。次日，敖老師爲大(dà)家帶來(lái)年度推廣策略的(de)案例解讀，分(fēn)析在沒有大(dà)量預算(suàn)的(de)前提下(xià)，如何做(zuò)到消費調研， 并講解常用(yòng)的(de)解釋驅動的(de)消費者調查方法，即獨特行爲觀察、“臨界點”訪談、尋找“鏡像内容”、相似行爲分(fēn)析等方法。老師強調工作市場(chǎng)部工作的(de)學員(yuán)，一定要知道市場(chǎng)在哪裏，一個(gè)有效的(de)市場(chǎng)至少滿足哪些條件.

最後的(de)提問環節，敖老師提出幾個(gè)經典問題與現場(chǎng)學員(yuán)進行討(tǎo)論解答(dá)，現場(chǎng)學習(xí)氛圍積極、濃厚。培訓結束後，爲加強培訓成果轉化(huà)，促成業務能力提升，敖老師要求大(dà)家以項目爲單位，利用(yòng)窮舉發散、線索收斂、洞察機會、客觀效驗的(de)步驟，根據機會流程圖，以自己所在項目或總部正面臨的(de)重大(dà)問題，尋找一個(gè)可(kě)以破局的(de)機會點，并提出跟進、提升或解決措施，定下(xià)負責團隊和(hé)工作完成的(de)時(shí)間節點，訂立檢驗的(de)相關标準，促進培訓成果迅速落地轉化(huà)，爲公司業務發展貢獻力量。