（通(tōng)訊員(yuán)：葉均）鳳眼劍眉，走路帶風，初見周潔其人(rén)，不免給人(rén)“女(nǚ)漢子”印象。有人(rén)曾用(yòng)“平易近人(rén)，高(gāo)不可(kě)攀”來(lái)形容她，也(yě)有人(rén)用(yòng)“文藝青年”來(lái)形容她。她畢業于武漢大(dà)學傳播學專業，7年來(lái)始終奮戰在商業地産營銷的(de)最前端，用(yòng)年輕銳氣的(de)筆鋒書(shū)寫一幕幕地産人(rén)的(de)精彩。
績業雙優  源于踏實肯幹
2008年，周潔從武漢大(dà)學傳播學院畢業，滿懷憧憬的(de)加入南(nán)國置業，地産營銷人(rén)的(de)職業生涯由此開始。得(de)益于企業的(de)發展，加上其自身的(de)努力，她的(de)專業能力逐步提升，先後擔任南(nán)湖城(chéng)市廣場(chǎng)、南(nán)國洪廣SOHO項目營銷經理(lǐ)，并獲南(nán)國置業“優秀員(yuán)工”、“精彩卓越”獎，被公認爲公司成長(cháng)最快(kuài)的(de)營銷人(rén)。
2014年6月(yuè)，闊别南(nán)國置業近3年後，周潔重新回到這(zhè)個(gè)不斷創新與進步的(de)企業，回到夢想開始的(de)地方，投入全部的(de)熱(rè)忱，擔任品牌營銷部副部長(cháng)。2014年，公司同期在售項目5個(gè)，前期協同項目3個(gè)，存量項目4個(gè)，産品線包括商鋪、LOFT公寓、寫字樓、住宅、車位等，年度銷售指标爲曆年最高(gāo)。同時(shí)，國内房(fáng)地産宏觀市場(chǎng)出現低迷，投資理(lǐ)财産品多(duō)樣化(huà)，商業地産銷售嚴重遇冷(lěng)。面對(duì)銷售壓力，周潔任職之後，在公司領導的(de)支持下(xià)，承接壓力，組織營銷團隊調整營銷渠道，轉變營銷模式，優化(huà)營銷管理(lǐ)，年終銷售額突破30億元。
2015年商業地産市場(chǎng)持續遇冷(lěng)，品牌營銷部面臨市場(chǎng)退潮之困、産品轉型之困的(de)雙重困境。公司指标盤南(nán)國大(dà)家裝江南(nán)店(diàn)項目陷入渠道困境，公司領導一緻認爲必須自建行銷渠道進行客戶拓展。接到公司指示，周潔立即組織與電建地産湖南(nán)、唐山分(fēn)公司進行經驗交流，對(duì)标陽光(guāng)100、碧桂園等行業标杆企業進行學習(xí)交流，迅速形成了(le)一套行銷外拓的(de)架構體系方案。可(kě)是要落實方案，必須突破人(rén)員(yuán)瓶頸。在人(rén)員(yuán)招聘中，周潔敏銳地意識到，單純地海招隻能解決外拓基層崗問題，團隊最缺乏的(de)是具有豐富外拓經驗的(de)管理(lǐ)人(rén)才。爲突破人(rén)才瓶頸，她充分(fēn)發動業内外人(rén)脈資源，利用(yòng)周末時(shí)間前往東西湖、花山甚至漢川等地案場(chǎng)定點物(wù)色。爲說服碧桂園營銷經理(lǐ)加入外拓團隊，周潔一周兩次帶病約談，最終說服對(duì)方加入南(nán)國負責外拓工作。人(rén)員(yuán)到崗後，周潔與江南(nán)店(diàn)團隊緊鑼密鼓的(de)進行團隊的(de)組建和(hé)培訓，發現問題及時(shí)調整，提出對(duì)主管層加強激勵管控，充分(fēn)發揮主管層能動性，搭建行銷外拓的(de)三級管控體系，2015年，江南(nán)店(diàn)在行銷拓展團隊形成了(le)70人(rén)成熟的(de)隊伍，成交量占同期銷售總量近40%。
精益求精  道是無情卻有情
周潔任職時(shí)，時(shí)值南(nán)國置業的(de)股權結構進入深入調整，電建地産成爲南(nán)國置業控股股東，公司進入全新的(de)發展期。配合公司組織架構、授權體系、制度流程調整，周潔提出：營銷體系要擁抱公司全國擴張，主動進行能力轉型，“于困局中正心，于陣痛中蛻變”。周潔注重團隊建設，尤其是強調團隊的(de)學習(xí)成長(cháng)與能力轉型。她對(duì)團隊強調最多(duō)的(de)一句話(huà)就是“市場(chǎng)營銷在變化(huà)，營銷人(rén)需要持續學習(xí)，做(zuò)營銷眼光(guāng)應該放大(dà)放遠(yuǎn)，不要隻盯著(zhe)手頭工作，而是站在整合行業前端去發現問題，解決問題。”她倡導的(de)“空杯心态”爲整個(gè)營銷團隊所津津樂(yuè)道。
周潔在營銷體系内部開啓目标導向的(de)計劃管理(lǐ)、預算(suàn)管理(lǐ)方式，規範了(le)月(yuè)例會，健全營銷方案、費用(yòng)預算(suàn)審批制度，建立的(de)數據化(huà)管控工具。
“營銷終歸是用(yòng)數據說話(huà)，如果對(duì)自己所處的(de)時(shí)間節點和(hé)要達到的(de)目标都不明(míng)确，怎麽談策略呢(ne)？”在月(yuè)度營銷方案中，周潔要求各項目将銷售任務拆解到各渠道和(hé)各周期，細緻到每天。爲更好地開展精細化(huà)管理(lǐ)，目前，她又開始著(zhe)手開展公司營銷标準化(huà)體系的(de)建設。
“精打細算(suàn)”的(de)周潔并不是不近人(rén)情的(de)葛朗台，精細化(huà)管理(lǐ)的(de)背後是全局把控和(hé)風險防範。“要求嚴格化(huà)，管理(lǐ)人(rén)性化(huà)”是周潔推崇的(de)管理(lǐ)哲學。階段性策略調整、一句廣告語、一篇軟文，隻要目标明(míng)确，她都與團隊共同商討(tǎo)，力求結果最優化(huà)。用(yòng)她的(de)話(huà)來(lái)說，是“生命不止，戰鬥不息”。她的(de)敬業精神與嚴謹的(de)工作态度，也(yě)感染了(le)部門的(de)每一個(gè)人(rén)，成爲團隊中的(de)楷模。
大(dà)家庭中的(de)“周總理(lǐ)”與“周小潔”
周潔的(de)時(shí)間表上，總是密密麻麻。統籌十多(duō)個(gè)項目營銷管理(lǐ)，負責前期協同、品牌管理(lǐ)、寫字樓招商，她的(de)下(xià)班時(shí)間一般比公司正常作息時(shí)間晚至少兩個(gè)鐘(zhōng)頭，遇到定價、認籌、開盤等重要營銷節點，更是與員(yuán)工一起徹夜戰鬥在一線。忙碌如她，卻是一個(gè)細緻入微的(de)人(rén)，她對(duì)大(dà)家的(de)關懷是一種習(xí)慣，體現在大(dà)家生活工作的(de)方方面面。
日常工作中，她從細微處入手，像知心朋友一樣關心員(yuán)工。品牌營銷部加班頻(pín)繁，除非有特殊情況，周潔必定開車順道将其他(tā)同事送到家。部門有同事沒有對(duì)象，被家裏催婚，周潔積極發動身邊資源進行張羅介紹。甚至幫部門員(yuán)工設計征友文案，通(tōng)過聯誼發布到其他(tā)企業内網的(de)交友平台上，積極爲員(yuán)工創造機會。這(zhè)種家長(cháng)式的(de)關懷，将30餘人(rén)的(de)營銷團隊緊緊團結在一起，大(dà)家親切地稱呼她爲“周總理(lǐ)”。
她組織的(de)團建活動形式豐富，例如技能PK、經驗交流、讀書(shū)分(fēn)享、轉訓等，讓各級别的(de)員(yuán)工擁有彼此學習(xí)和(hé)展現自我的(de)平台，并形成“老帶新策略”、“行銷與外拓”、“寫字樓營銷”、“大(dà)客戶拓展”、“商業銷售模式”等知識沉澱。有新項目開盤，新産品面世，她總是第一時(shí)間帶領開展市場(chǎng)調研，有針對(duì)性地提高(gāo)不同層級員(yuán)工的(de)業務素養。2014年年底，精心爲一線營銷團隊設計了(le) “愛(ài)拼才會赢”、“飛(fēi)得(de)更高(gāo)”、“風雨(yǔ)無阻”、“铿锵玫瑰”等獎項，讓每個(gè)置身于營銷這(zhè)個(gè)大(dà)家庭中的(de)人(rén)，都備受鼓舞。
品牌營銷部，每季度的(de)績效溝通(tōng)反饋是員(yuán)工很期待的(de)時(shí)機，周潔會與員(yuán)工進行充分(fēn)溝通(tōng)交流，一對(duì)一傾聽(tīng)員(yuán)工心聲，根據員(yuán)工的(de)心理(lǐ)狀态和(hé)個(gè)人(rén)能力共同思考崗位安排和(hé)工作方向。“員(yuán)工的(de)成長(cháng)終歸要靠個(gè)人(rén)，作爲管理(lǐ)者，我能做(zuò)的(de)，就是幫助他(tā)們明(míng)确身上的(de)優劣勢，找準目标，創造機會。” 這(zhè)位良師益友般的(de)副部長(cháng)，又被稱爲“周小潔”。
 
有人(rén)說周潔身上有一股理(lǐ)想情懷，但她更希望自己是一名踏實青年。作爲一名營銷人(rén)，理(lǐ)想不可(kě)或缺，它是迷茫時(shí)的(de)指路明(míng)燈，是面對(duì)困境時(shí)的(de)力量源泉，理(lǐ)想讓營銷人(rén)樂(yuè)觀、積極、昂揚、堅定；但實現理(lǐ)想的(de)途徑唯有一步一腳一腳印地走好每一段路，因此她在職業生涯上始終腳踏實地，爲實現心中的(de)理(lǐ)想奮鬥不止！
這(zhè)就是周潔，一個(gè)胸懷理(lǐ)想，堅定笃行的(de)營銷人(rén)！